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蚂蚁和大象的故事

故事发生在2021年的3月初,某国有企业为了提高国有资产处置成交率和溢价率,实现国有资产价值最大化,分别在诚拍网和阿里拍卖上公开拍卖4套房产。

    图1 · 诚拍网拍卖情况

图2 · 阿里拍卖情况


拍卖结果:

1、成交率诚拍网为100%,阿里拍卖为100%
2、溢价率诚拍网为33.7%,阿里拍卖为8.7%


为什么阿里拍卖(大象)的溢价率不及诚拍网(蚂蚁)呢?原因有三:

一、招商能力 :拍卖能否成功的关键是我们能不能找到买家,相同的委托方。相似的四个标的,诚拍网有31份保证金,阿里拍卖20份保证金,相差11份保证金。

二、服务的专业性 :人们常说专业的工作请专业的人士去做。阿里拍卖虽然平台大、名气响,但它不是专业的拍卖公司,更没有自己的拍卖专业团队,所以,其结果没有专业公司做得好,也就不足为奇了。

三、拍品要和平台相匹配才能达到最佳效果:淘宝网是以价格便宜取胜,而国有资产处置是要实现价值最大化。特别是房产拍卖少则几十万,多则上百万、上千万都比比皆是。因此,金额较大的房产放在综合性的大平台上未必能获得价值最大化。尤其是只有线上服务,没有线下专业团队服务的互联网大平台,其效果并没有像他们所宣传的那么好!

这场对决再次告诉我们,专业的事情还是交给专业的人去做比较靠谱。

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